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传奇故事：从三峡飞向世界的雄鹰

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　今天，国内中医药强势企业不断涌现，一次又一次地印证着我国中医药发展50年来的辉煌成就。其间，企业领军人物功不可没。为此，本期我们特别推出国内最大中成药企业——太极集团董事长兼总经理白礼西的创业经历。从中，我们或许能窥见国内中医药企业那充满辛酸与辉煌的发展历程……

　　一个21岁的男子汉潸然泪下。

　　1985年10月1日，中秋节与国庆节重合，是双重喜庆的日子。然而，涪陵制药厂非但发不出月饼，就连饭碗都摇摇欲坠。当看到涪陵地区医药局的同志买来最便宜的冰糖麻饼，一个职工只能捧着一个多一点的麻饼时，当听到周围工人中间传来隐隐的哭声时，这位年轻的副厂长再也忍不住自己伤心愧疚的眼泪了。这一天，成为他和涪陵制药厂职工们最刻骨铭心的记忆。可是，此时此刻谁又会想到，他，就是16年后中国三大制药企业之一、西部最大的医药集团、国内最大的中药企业集团、国内唯一控股三家上市公司的国有大型企业太极集团有限公司的董事长兼总经理——白礼西。

　　1——无极生太极，太极动而生阳，动极而静，静而生阴，静极复动，互为其根。

　　雄鹰，从谷底奋起到过三峡的人莫不惊叹它的险峻雄奇，也莫不感慨这里艰难的生存环境。忽而一只雄鹰冲出谷底，盘旋上升，掠过险崖峭壁直冲云天时，你才会由衷赞叹她生存的本领和给人带来的美好希望。1983年，毕业于成都中医药大学中药专业的白礼西被分配到长江边的国营涪陵中药厂(太极集团前身)做技术员。这是一个仅花了11万元钱办起来的作坊式的中成药加工厂，只有2台人力汽轮车，五六十个工人，厂房是水泥板和杂木架搭的。当时，全厂仅有数十万元资产，年产值不足百万。80年代中期，随着统购包销政策的调整，企业生产任务不饱满，连续3年亏损，工人们困窘到靠淘洗中药材挣加工费的地步，就是这样，半个月也只能挣到8元钱。

　　稍有才干的人纷纷离开工厂，另谋高就，而白礼西却倔强的留了下来，因为他把企业的前途和广大职工的利益当作自己的责任与追求。在工厂最困难的时候，白礼西曾亲自到武汉学习制作汽水的技术。炎炎夏日里，他带着工人们一起做汽水，一起走上街头，靠卖这种被称为“乌梅山楂水”的自制汽水挣钱为职工发放工资。让太极集团的老工人至今念念不忘的是，1988年夏天，白礼西出差不幸遭遇车祸，右手臂严重受伤。当时药厂一期技改工程正处于关键时刻，他不顾医生劝阻坚持在技改工地上指挥督阵，导致他的右手因没有得到及时、彻底的治疗而神经萎缩，留下终身残疾。

　　10多年来，无论企业处于困境，还是事业遇到挫折，白礼西始终默默地细心呵护着这个三峡库区的弱小企业。回首往事，他常常说，真正为老百姓解除病痛，真正造福社会的事业是一定会强大起来，一定会得到回报的，而从事这种事业的企业和忠于自己理想的人，会越来越得到人们的信赖与尊重。16年来，白礼西实践并实现着自己的信念。从一个县办小厂到中国最大的中药产销基地，从“急支糖浆”、“儿康宁”到“太极通天液”、“曲美”，从几乎一无所有到拥有固定资产达102亿元，年销售收入突破30亿元，上缴利税超3亿元，白礼西带领太极人完成了脱胎换骨的角色转变。当2000年11月8日中央电视台黄金广告段位招标会上，白礼西微笑着举起2041万元的竞价牌，将央视新千年的第一声钟声定格为“曲美”时间，并以1个亿的广告总投入击败众多强劲对手一举夺得“标王”之冠时，业界人士惊呼：“太极年”到了！

　　2——苍天辽阔，太极无量，创新无限，任我翱翔。飞翔的智慧和力量

　　在国有企业改革举步维艰之时，太极集团的崛起引起了各方人士的强烈兴趣和广泛关注。尤其是上个世纪末，全国9000多家制药企业中有6000多家开工不足，处于停产或半停产状态时，太极集团在白礼西的带领下，逆流而上，强势推进，人们不禁要问：动力何在？

　　诚然中国自古就有“无商不奸，无奸不商”之说，似乎奸商才能成功。但我们不难发现，白礼西16年来的风雨历程始终贯穿着“以德治企”的理念，处处蕴涵着“太极”二字海纳百川的气度。他要求自己和每一位太极人在经营管理中必须坚守做人的品德与职业的道德。

　　——十六年来，白礼西身先士卒，以“德”服人，成功开创哑铃型发展格局下的“全员营销”模式。白礼西认为企业的产品开发能力和营销能力应该远远大于其生产能力，形成哑铃型发展格局，多年来，白礼西以自己的亲身行动实践着″全员营销″的理论。他每天工作时间超过12个小时，一年的休息时间不到15天；他常年在外，连续不断跑市场、跑营销，时常需要两个司机轮流开车，以至于他万般疼爱的女儿在日记中写道：想见爸爸是一件多么奢侈的事啊！从1994年起，太极集团逐步形成了一支近2000人、占企业总人数1／4的专职营销队伍，营销网络覆盖全国95%以上的地级市以及60%以上的县级市和农村市场，在全国设立了80多个市场部和20多个办事处。现在，太极集团已经成为国家经贸委向全国企业唯一推荐的实施“全员营销策略”的样板企业。

　　——十六年来，白礼西把握大局，以“德”治企，持续推动企业资本优质快速扩张。白礼西带领太极集团参与市场竞争时，从不以消灭或击跨竞争对手为终极目的，而是通过资产重组，走低成本扩张之路，使国有企业保值增值。他及时运作太极集团上市，收购上市公司桐君阁、西南药业等贸易和西药生产企业，对三峡库区20多家濒临倒闭的国有企业和集体企业实施兼并重组，按照国际惯例实现企业资源的优化配置，做到兼并一个救活一个，解决了大量下岗工人的再就业难题，盘活近40亿国有资产，太极集团也在一系列优质高效的企业并购过程中，事半功倍地搭起了放大自己的跳板，形成“双赢”甚至“多赢”局面，从根本上构建起科工贸、中西药生产紧密结合、互为倚重的利益共同体，充分体现出“以德治企”的经营哲学和企业理念。 [FS:PAGE]

　　——十六年来，白礼西求才若渴，以“德”为纽，适时推动企业由资本营运向知本营运转变。面对知识经济大潮的挑战，白礼西始终坚持以人为本，把大力开发人才资源作为“一号工程”。他认为管理不是要把人管死，而是要把人理活，能够经营管理好人才的企业，才有可能成为最终的赢家，知本营运将是未来企业发展的方向。白礼西选拨、任用人才从不论资排辈，而是德才兼备为上用，先德后才为中用，先才后德为下用，无德无才为不用。现在太极集团的中高层管理干部平均年龄仅33岁，大批德才兼备的青年人才团结在白礼西周围，给太极集团的发展注入了持久的推动力。

　　现在，太极集团已经被国家经贸委确定为全国520户重点企业之一，国家“九五”计划全国重点发展的五大中药集团之一，已拥有9家中药企业、14家中药商业企业、3家上市公司、45家子公司。其中，独家生产的“藿香正气口服液”获得97年世界知识产权和中国专利局联合颁发的中国专利发明金奖，成为全国医药行业中获此殊荣的第一个产品；“补肾益寿胶囊”获99年度中国专利发明金奖，并被卫生部选为“国家基本药物”；减肥新药“曲美”作为中国国家药品监督局批准的第一个减肥药，首开中国医药产品经销权拍卖的先例，半年销售合同订单达2个亿；“急支糖浆”销量稳居中成药品复方剂产品单品种全国销售额第一名。

　　3——善弈者谋势，不善弈者谋子“一定要发展中医药！”

　　白礼西的成长，太极集团的发展离不开党和政府的关怀与支持。1998年4月，江泽民总书记亲赴太极集团视察，他欣然题词并指示：“一定要发展中医药！”党和国家领导人李鹏、朱？基、吴邦国、邹家华、曾庆红等也先后视察了太极集团。党和国家领导人的关心、鼓励、期望给白礼西以极大的振奋，同时也促使他更深入地思考。

　　新世纪，经济全球化趋势不断加快，中国入世在即，虽然中医药是民族工业中少有的几个能与国外企业相抗衡的行业，但仍然面临着巨大挑战。江泽民总书记在“七一”讲话中明确指出：“大力推动科技进步和创新，不断用先进科技改造和提高国民经济，努力实现我国生产力发展的跨越。”白礼西深刻领悟江总书记的指示精神，于无声处，未雨绸缪，以科技为先导，率先迈开了走向世界的步伐。

　　——加大科技创新力度，实现可持续发展。白礼西响亮地提出要“科技兴药，科技兴企”，带领太极集团以每年投入五、六千万的规模逐步构筑起国家体系、学校体系、科研院所体系三个科技创新体系。几年来，在国家经贸委、国家人事部支持下，在西部地区率先建立了国家级企业技术中心、博士后工作站、太极医药研究院等国家级研究机构；斥资1000万元设立“中国抗癌研究开发基金”；投入500多万元与澳大利亚悉尼大学、华西医科大学等国内外多所高校开展合作研究；与重庆商学院以联合办学形式建立了全国第一个商务营销策划系；与中国中医研究院、成都中医药大学、华西医科大学、成都市药研所等科研机构共同开展国家九五科技攻关重中之重的项目“高效优质中药复方研制”的研究；投资4020万元对重庆中药研究院进行控股式改制，成立重庆中医药高科技发展有限公司，抢占中医药研究开发的制高点，此举已被国家科委列入科技体制改革试点。走出举重若轻的三步棋，最前沿的科技成果已尽在白礼西视线之中。籍着科技创新持续不断的推动力，太极集团已拥有全国独家生产的品种50多个，列入2000版《中国药典》的品种116个，列入国家基本药物目录的品种214个，获得专利保护的品种20多个，获国家中药保护的品种20多个。而今太极集团研制储备有20多个中西药新产品，包括一类新药在内的三四十种新药也正在研制开发之中，形成生产一代、储备一代、开发一代、研制一代的良性循环。

　　——加快与世界经济接轨步伐，强力推进中医药现代化和国际化。按照白礼西的规划和设想，其三家上市公司中，太极集团将专注于中成药的研制、生产及药品的销售；桐君阁主力构建太极集团强大的药品分销网络；而西南药业则担当起向生物制药进军的重任。目前，太极集团的产品远销日本、东南亚、非洲及欧洲。 “太极通天液”获美国FDA认证，是国家中医药管理局推荐并首批获准进入美国市场的五个中成药品种之一；“藿香正气口服液”已授权日本名古屋、山龙汉方制药株式会社为亚洲代理。太极集团还与国际制药业的巨子德国拜耳公司结盟，成为拜耳在国内的经销商。2001年8月底，太极集团首次在澳门举办“2001年中国肥胖问题论坛”，论坛上，一个中国人平和而冷静地向世人宣布：“澳门，将成为太极集团使中药大规模打入欧洲市场的桥头堡。”至此，太极集团已将国际市场需求列为产品开发的源头，吹响了向世界进军的号角。

　　4——大道无言，大象无形，大音稀声。健康事业，壮丽人生

　　太极集团的发展为世人注目，在中国不少人知道″北有同仁堂，南有桐君阁″的典故，有许多人知道太极集团的显赫声名，有更多的人了解″曲美″，但太极集团的领军人物白礼西却鲜为人知，甚至成为一个充满神秘色彩的传奇人物。但当你面对白礼西时，你会发现他是一个朴实无华的人，一个不喜张扬的人，一个有点爱笑、又有点少年老成的年轻人。白礼西将自己融入到太极的世界，白礼西独有的个人气质已经与企业的文化特质相伴相生、血脉相连，推动着太极集团新型的、先进的社会主义企业文化的形成。 [FS:PAGE]

　　——培育“忠诚、团结、努力、责任”的企业精神。白礼西大声疾呼：“太极集团最宝贵的财富是太极人的敬业乐业精神。”并亲力亲为，率先垂范；他十分注重职工的思想道德和职业道德教育，叮嘱每一位太极人要始终牢记医药事业与老百姓生死攸关；他强调企业文化将是未来企业的第一竞争力，如何发扬我国传统优秀文化，提高企业文化竞争力，将是中国加入WTO以后我们能否跻身世界市场的重要因素之一。

　　——唱响爱国主义和集体主义的主旋律。1998年8月，长江发生百年不遇的特大洪灾，白礼西果断决策向灾区人民捐赠1046万元，并专门指派46名大学生赶赴湖北灾区，与当地军民共同奋战，保卫荆江大堤。太极集团的义举在全国亿万群众心中掀起了爱心的狂澜，也大大激发了太极人的爱国主义热情。太极集团是三峡库区企业，因而，白礼西一直以支持库区建设为己任。在他的不懈努力下，三峡库区已建立了5个中草药培植基地，太极集团每年从库区收购中草药达 3000多吨，年均为库区农民带来1000多万元的经济效益，推动了库区移民，促进了600公里库区范围内食品、药材加工、包装、印刷、化工、塑料等相关产业的结构调整和快速发展。

　　——推动中华民族优秀传统文化走向世界。白礼西始终坚持“只有民族的，才是世界的”观点，以中华民族的伟大复兴为己任，大力弘扬民族文化。1998 年10月8日，中国武协和太极集团联合举办“太极杯”天安门万人太极拳大演练。世界各地一万名太极拳爱好者云集天安门广场，年长者80有余，年幼者不到7 岁，中央电视台现场直播演练盛况，国外30多家媒体作了现场报道。来自英国、法国等西方国家的几十位记者情不自禁一遍又一遍惊呼：奇、美、神！中国太极！

　　整整16年过去了，2001年10月1日，历史惊人地巧合，这又将是一个国庆节和中秋节双喜临门的好日子。到那一天，白礼西和太极人还会流泪吗，也许会吧，但与16年前迥然不同，那一定是发自内心的、难以抑制的喜悦欢乐之泪。雄鹰，掠过陡峭的山崖，在大自然的赞美声中，向着新世纪的太阳，展翅翱翔……?

　　荣誉1989年5月被授予巴蜀十年“优秀青年”称号和“优秀青年”奖章1991年被评为全国医药系统先进个人1991年8月荣获四川省“七·五建设作出突出贡献的百名优秀青年”1994年5月被评为四川省“优秀青年企业家”1995年4月被评为四川省“劳动模范”1995年5月被评为第二届“全国中药行业优秀企业家”1995年7月被评为“四川省20名杰出青年中医”1995年8月荣获“四川省十大杰出青年”称号1995年10月荣获政府特殊津贴 1996年9月被评为“全国星火先进工作者”1996年12月被评为“四川省优秀青年厂长(经理)”1997年荣获重庆市“五四青年奖章”1999年被评为全国中青年有突出贡献专家2000年4月被评为“全国劳动模范”2000年9月荣获“全国质量管理先进工作者”称号2001年1月荣获“第七届国家级企业管理现代化创新成果一等奖”

　　事迹

　　白礼西现任太极集团有限公司董事长兼总经理。太极集团的前身是国营涪陵中药厂，仅用16年时间，白礼西就使该厂从一个小型中成药加工厂发展成中国最大的中药产销基地，拥有9家中药企业、14家中药商业企业、3家上市公司、45家子公司，固定资产102亿元，年销售收入突破30亿元，利税超3亿元。现在，太极集团是中国三大制药企业之一，西部最大的医药集团，国内最大的中药企业集团，国内唯一控股三家上市公司的国有大型企业，被国家经贸委确定为全国 520户重点企业之一，国家“九五”计划全国重点发展的五大中药集团之一。

　　1998年4月，江泽民总书记亲赴太极集团视察时欣然题词：“一定要发展中医药！”。党和国家领导人李鹏、朱？基、吴邦国、邹家华、曾庆红等也先后视察了太极集团。

　　1、白礼西成功开创了哑铃型发展格局下的“全员营销”模式。目前，太极集团的营销网络覆盖了全国95%以上的地级市以及60%以上的县级市和农村市场，太极集团也成为国家经贸委向全国企业唯一推荐的实施“全员营销策略”的样板企业。

　　2、白礼西始终坚持推动企业资本优质快速扩张。他带领太极集团走资产重组、低成本扩张之路，及时运作太极集团上市，收购上市公司桐君阁、西南药业等商业和西药生产企业，对三峡库区20多家濒临倒闭的国有企业和集体企业实施兼并重组，解决了大量下岗工人的再就业难题，盘活近40亿国有资产。

　　3、白礼西适时推动企业由资本营运向知本营运转变。白礼西坚持以人为本，大力开发人力资源，主张以激励发挥人的潜力，以约束限制人的弱点。现在太极集团的中高层管理干部平均年龄仅33岁，结构合理，人才济济，成为企业发展的加速器。

　　4、白礼西以江泽民总书记“七一”讲话精神为指导，大力推进科技创新，率先迈开了走向世界的步伐。他响亮地提出要“科技兴药，科技兴企”。现在太极集团每年投入五、六千万用于科技创新，已建立了国家级企业技术中心，博士后工作站、“中国抗癌研究开发基金”、太极医药研究院等国家级研究机构，还与澳大利亚悉尼大学、华西医科大学等国内外多所高校开展合作研究，对重庆中药研究院进行控股式改制。太极集团在新产品开发方面已经形成生产一代、储备一代、开发一代、研制一代的良性循环，产品远销日本、东南亚、非洲及欧洲。 [FS:PAGE]

　　5、白礼西着力打造新型的、先进的社会主义企业文化。他积极推动社会公益事业，1998年长江发生特大洪灾，太极集团向灾区人民捐赠1046万元，白礼西还专门指派46名大学生赶赴湖北灾区第一线参与救灾工作。他积极致力于库区脱贫致富和振兴发展，为库区农民带来年均1000多万元的经济效益。他大力弘扬民族文化，其中促成太极集团和中国武协联合举办“太极杯”天安门万人太极拳大演练，赢得广泛赞誉。　